O Vendedor e o Planejamento Pessoal

 
Curso - Duração: 8h.
 
 OBJETIVOS GERAIS  

Proporcionar aos participantes a possibilidade de participar e debater acerca das principais mudanças no composto empresarial moderno, focando as ferramentas de planejamento, deslocando o tradicional foco “produto” para o foco “soluções”. Onde os conceitos de lateralidade e profundidade na relação fornecedor-cliente são e serão cada vez mais discutidos e com certeza “reinventados” para a perpetuação da parceria e conseqüentemente em negócios interessantes e lucrativos para o cliente, empresa e para o Vendedor.
 
 TÓPICOS E CONTEÚDO  

""Como Otimizar os Resultados""
CENÁRIOS E TENDÊNCIAS
O Novo estilo do Mercado e suas Consequências;
A Ordem Econômica Mundial e as Tendências no Brasil;
Análise e Posicionamento Ambiental;
A Teoria da Pirâmide;
Informação: Quantidade ou Qualidade?
PLANEJAMENTO PESSOAL
Fazer: O que? Por quê? Quando? Como?
Vendas: Pulverizar ou Concentrar?
Última Hora: Correria?
ESPÍRITO EMPREENDEDOR: A CHAMA NÃO PODE APAGAR
Quem Paga o meu Salário?
O Poder de Perceber, Mudar e Recriar: Você Consegue?
Os Vencedores e suas Características.
ATENDIMENTO E VENDAS: O DESAFIO
Abordagem e Fechamento - Venda Técnica ou Difícil?
Tipos de Compradores;
Agregando Valores e Diferenciais;
Lateralidade ou Profundidade?
Índices de Aderência e Êxito em Vendas.
NEGOCIAÇÃO: A CHAVE
Agregando Valor e Vendendo Diferenciais;
Os Elementos e o Perfil Negocial;
O que Preço??? Preço é a Percepção...

 

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