Inadimplência: Como Evitar e Gerenciar
Palestra
Duração: 3h
OBJETIVOS GERAIS
Proporcionar ao público-alvo as ferramentas necessárias para que se possa melhorar a qualidade das vendas, conhecendo e analisando melhor os clientes.
TÓPICOS E CONTEÚDO
- CENÁRIOS E TENDÊNCIAS DO PLANO REAL
- MOTIVOS QUE LEVAM A INADIMPLÊNCIA
- CONHECENDO BEM O CLIENTE; PREVENIR É MELHOR QUE…
- FONTES DE INFORMAÇÕES ÚTEIS
- O IPI – ÍNDICE DE PROPENSÃO A INADIMPLÊNCIA
- CLASSIFICANDO O CLIENTE EM ABC
- AVALIANDO O RISCO X PRAZO X JUROS